путь к успеху

Всем привет!!! Очередную статью я хотел бы посвятить “величайшей возможности в истории человечества”. О возможности этой я узнал не так давно, в январе этого года и очень ей заинтересовался. Восторг был на столько велик, что я начал всем рассказывать о том, что я узнал, о том, что есть не только общепринятые стандартные способы повышения своего благополучия, но и те, нестандартные о которых я знал, но просто не был готов их воспринять!

Только вот в ответ на мою радость я получал критические отзывы людей, которые говорили мне о том, что это развод, что меня непременно обманут, мол покажи пальцем на того кто таким способом заработал, и почему это о компании они узнали в первый раз (впрочем как и я), и еще много всяких возражений.

Благодаря своему упрямству, я все же решил лучше изучить эту индустрию, ведь мне было очень интересно, почему это мои знакомые так критично к ней относятся, что отталкивает их.

Давайте с вами разберемся, что же такое MLM? Воспользуюсь цитатой из книги “10 уроков на салфетках”, которую написал один из величайших сетевиков Дон Файла.Скачать ее можно вот отсюда mlm 24 , пройдя бесплатную регистрацию.Признаюсь сразу что материал статьи я взял частично из головы, частично из вышеупомянутой книги и одного из сайтов про МЛМ (с него все начиналось).

MLM (МЛМ)  и Multi-Level Marketing (многоступенчатый  маркетинг).

• Маркетинг (продажа)  означает  доставку  товара  или услуги  от  производителя  к  потребителю.
• Выражение Multi-Level (многоступенчатый) означает систему поощрения людей, доставляющих товар или услугу потребителю.
• Multi (много) значит “более, чем один”.
• Level (уровень, ступень) скорее обозначает “поколение”.

Таким  образом,  спокойно можно  назвать  систему Multi Generation Marketing (продажа  с помощью  нескольких  поколений).  Но  остановимся  на  выражении Multi-Level,  как  на самом  распространенном.  Настолько  распространенном,  что !!!множество  нелегальных цепных  систем  и  пирамид  по  распространению  товаров  также  обозначают  себя “программами Multi-Level”. Поэтому Multi-Level стала печатью, незаслуженно, и, поэтому многие новые общества МЛМ придумывают  другие названия для  своих  систем продаж. Например, Uni-Level Marketing (одноступенчатая  продажа)  или Network Marketing (продажа через сеть или сетевой маркетинг)

Существует три основных способа продажи товаров:

1. Розничная торговля – уверен, что это знакомо каждому, универмаг,  супермаркет, рынок зайдешь и купишь что-нибудь. У этого способа есть один весомый недостаток: в цене шампуня, который мы покупаем, в цене майонеза, который мы выдавливаем в наш салат, в цене компьютера, который стоит на нашем столе и в цене нашей машины – везде заложена (и далеко не маленькая) сумма на рекламу. Таким образом, мы сначала за эту рекламу платим, а потом за наши же деньги её и смотрим.

Для многих товаров сумма, составляющая затраты на их рекламу, составляет до 70 процентов от их конечной стоимости. И эти 70 процентов оплачивает не кто иной, как мы с вами, а потом за свои же деньги наслаждаемся «рекламными паузами». Вам нравится это принцип? Лично мне – нет. При всей простоте данного подхода, у него есть масса недостатков.

Причем производителю такая ситуация тоже не выгодна – деньги на рекламу проходят через него «транзитом», и тут же отправляются в рекламные агентства, а за cчет увеличения цены продукта снижается количество потребителей, которые его себе могут позволить, а значит уменьшается и прибыль производителя

2. Непосредственная(прямая) продажа – наверняка вы  много слышали о таких компаниях как Mary Key (Мэри Кей), Oriflame (Орифлэйм), Avon (Эйвон), Herbalife (Гербалайф), Zepter (Цептер). В таких компаниях фирма предлагает дистрибьютору покупать у нее товар, в количествах гораздо больших, чем нужно для потребления ему самому, и такой человек должен ходить и перепродавать его знакомым или не знакомым людям. Поскольку большая часть людей продавать не умеет и не любит, то находясь в таком бизнесе они испытывают постоянный стресс. Ну и сами понимаете, если человек чего то не умеет, не любит, да его еще это и психологически угнетает, то получится ли у него такой бизнес? Скорее всего, что нет. В компаниях прямых продаж очень большая текучка кадров, с некоторыми из них даже связана масса негатива. Конечно, многие дистрибьюторы подобных компаний, что бы их бизнес выглядел более респектабельно, используют словосочетание «сетевой маркетинг», но мы не должны с вами обманываться – сетевой маркетинг имеет мало общего с вышеописанными компаниями и с построением сети продавцов.

3. Многоступенчатые  продажи  или   Multi-Level  Marketing  (MLM). Данную форму продажи нельзя путать с двумя другими, особенно с прямой продажей, которую чаще всего ошибочно причисляют к МЛМ.

Четвертый способ продажи – заказ по почте, что тоже может относиться к системе МЛМ, но скорее является непосредственной продажей.

Пятый вид продажи, который также часто путают с  МЛМ, упомянутая  Пирамида. Факт, что   сделки   Пирамиды   нелегальны.     Основная   причина   в   том,  что   эта   система   не  приспособлена  для  продвижения  товаров  или  услуг.  Если  товар  не  движется,   нельзя
говорить  о  маркетинге,  тем  более  о  многоступенчатом маркетинге.  Возможно,  что  для этого способа характерна многоступенчатость, но ни в коем случае не маркетинг.

В России индустрию МЛМ опорочила всем известная финансовая пирамида МММ, поэтому люди шарахаются и разбегаются в стороны при слове сетевой маркетинг. Я сам все это на себе испытал, начав заниматься))) Кстати говоря любая коммерческая организация(заводы, фабрики,магазины ), а так же военные структуры построены по принципу пирамиды.Те люди что на вершине  обладают всей властью и всеми деньгами, а простые люди помогают своим трудом достичь целей людей на вершине.

Давайте рассмотрим сетевой маркетинг на простом примере:

Вы сходили в кинотеатр на фильм. Вам все понравилось: фильм хороший, звук прекрасный, кресла удобные, в кафе при кинотеатре делают хороший кофе и цена билетов приемлемая.

После просмотра фильма вы начинаете рассказывать друзьям и знакомым о своих впечатлениях, давая им рекомендацию сходить в этот кинотеатр и посмотреть фильм. Те, что сходили и им понравилось  тоже буду рассказывать о том как там хорошо, давая рекомендацию своим друзьям.

Заметьте, вы не работали распространителем билетов, вы не продавали кофе и не предлагали купоны скидок на пиццу в этом кинотеатре. Вы просто сделали рекомендацию того, что вам и так понравилось, и о чем вы и так рассказали бы своим знакомым. Но, тем не менее, благодаря вашей рекомендации кинотеатр получил прибыль. Ведь на фильм сходили многие из тех, кому вы его порекомендовали. К сожалению, в обычной жизни владелец кинотеатра никак не отблагодарит Вас за подобные рекомендации, не заплатит вам за привлечение клиента.  А вот в индустрии сетевого маркетинга это возможно.

В жизни мы постоянно делаем рекомендации  совершенно не задумываясь о том, что товар, который мы рекламируем, принесет прибыль магазину, а не вам!!!

• ваша подруга в восторге от своего парикмахера и вы решаете сходить к нему
• ваши знакомые рассказали о новом обувном магазине, и вы тоже хотите купить там обувь
• вы порекомендовали своего зубного врача другу

Все это частные случаи сетевого маркетинга.

В сетевом маркетинге мы не занимаемся продажами. Мы строим сети потребителей, просто рекомендуя нашу систему или фирму, или, конкретный понравившийся нам товар или услугу.

Давайте  расскажу об этом чуть подробнее:

Как мы уже говорили, большую часть стоимости товаров, которые мы видим на прилавках, составляет реклама. Теперь представьте себе, что поскольку, информация о том или ином товаре передается через рекомендации, из уст в уста (от человека к человеку), то надобность в рекламе отпадает. Тогда производитель продукции может, условно говоря, разделить те деньги, которые в обычном случае пошли бы на рекламу на три части:

• Первое, это конечно он может снизить цену на продукт. Теперь он будет стоить дешевле и его сможет себе позволить купить гораздо большее количество людей. Это хорошо и нам с вами – потребителям (мы потратим меньше денег), и производителю (за счет увеличения числа клиентов его прибыль будет больше). Вот почему продукт в сетевом маркетинге обычно дешевле аналогичного продукта, когда он продается в розницу.
• Вторую часть сэкономленных денег производитель может потратить на улучшение качества продукции. Приобретение нового оборудования, патентов на те или иные технологии… Потребителю это тоже выгодно, ведь с течение времени потребности людей меняются, появляются новые товары и услуги, и, разумеется, нам гораздо приятнее и надежнее получать их от той же фирмы, к которой мы привыкли, и в качестве товаров которой мы уверены.
• Третью часть этих денег, которые в обычном случае пошли бы на рекламу, компании сетевого маркетинга выплачивают людям за их рекомендации. Это называется «возвратная скидка» или «вознаграждение». Насколько большими могут быть эти выплаты? Это зависит от нас с вами. Хочу сразу заметить, что при правильной системе ведения этого бизнеса, эти деньги могут не просто стать добавкой на карманные расходы, а серьезным остаточным доходом.

Что дает производителю использование сетевого маркетинга?

1. Предприятие-производитель – как уже указывалось выше, может снизить цену на свой товар, увеличив за счет этого круг потенциальных клиентов, и, как следствие – товарооборот и прибыль компании. Кроме того, клиенты, приобретенные методом сетевого маркетинга, обычно более «лояльны» к фирме производителю, а значит реже уходят к конкурентам, и, кроме того, фирме проще установить с ними двухстороннюю связь, что бы выяснить отношение к тем или иным продуктам.

2. Обычные клиенты – получают качественный товар по цене ниже (иногда значительно ниже), чем если бы он продавался обычным методом. Также, в большинстве случаев, они имеют возможность посмотреть на товар или услугу в действии заранее – что во многом снижает вероятность купить кота в мешке.

3. Клиенты, часто делающие рекомендации – имеют возможность получать возвратные скидки, размер которых может стать столь большим, что перерасти в отдельную статью постоянного дохода.

Вот так  в общих чертах выглядит идея сетевого маркетинга. Конечно существует много тонкостей по выбору компании, по выбору маркетинг плана, по продукции, по ведению этого бизнеса. Все эти тонкости можно познать читая специальную литература, проходя тренинги, слушая обучающие аудио, и смотря видео.

Все это мелочи по сравнению с тем, что дает нам этот бизнес, с помощью его можно достигнуть намного большего количества своих целей, нежели стандартными способами. Ведь заняться МЛМ может любой человек, независимо от его уровня образования и религии, даже люди с низкими доходами могут начать свое дело с нуля, ведь МЛМ не требует серьезных вложений. Конечно нужно сперва потрудиться чтобы бизнес начал приносить остаточный доход, построение сети кропотливое дело)))

Для меня МЛМ является больше чем просто способом получения дохода, это хорошее средство для достижения целей. Благодаря этой идее я встал на путь саморазвития, у меня появилась жажда к знаниям, я начал книги читать, что меня очень удивило, ведь я их ранее не читал.

Увеличилось количество людей, с которыми я общаюсь, мне стало проще общаться с незнакомыми, чему я безмерно рад. Даже элементарный разговор по телефону теперь не доставляет мне стресс и я не мучаюсь в раздумьях “быть или не быть” просто беру и звоню)))

Вообще взгляд на мир стал другим, стали видны возможности которые раньше не видел или не хотел видеть…

Каждый человек волен выбирать свой путь в жизни, уровень наших доходов зависит именно от нас, от наших желаний и стремлений, все в наших руках!!!

На этом на сегодня все))) Успехов!!!

Пётр Гребенев

+7-953-680-31-92

icq: 426-786-166

Читайте также

• чтение и рейтинг или как заработать 20$ в месяц
• как получить 61 обратную ссылку
• 3G антенна своими руками
• как получить 233 последователя в ТВИТТЕРЕ бесплатно?
• как установить и использовать Skype